SALES
セールス
しっかり耳を傾ける。すべてはそこから始まる。
企業の顔として、「初めまして」からお客様とコミュニケーションをとることが営業職の第一の役割です。まず、お客様の声をよく聞き、言葉にできない想いまでも引き出し、それぞれのニーズを満たす最適な提案につなげてください。
募集要項
| 募集背景 | 当社は、ビジョンである「世界中のコミュニケーションをクラウドで最適に」するため、全国の大手企業など1300社以上の導入実績のある安否確認システム「安否コール」や、静岡県内トップクラスのシェアを誇るホームページ制作・管理ツール「フリーコード」など、複数の自社クラウドサービスを開発提供しています。 自社クラウドサービスを通じたお客様の経営課題解決の提案を行う営業体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。 |
| 仕事内容 | 自社開発したクラウドサービスでお客様の課題を解決する「ソリューション営業」 WEBサイトからの資料請求や新規問い合わせいただいた見込み顧客（法人）に対して、メール、電話、ウェブ会議ツールを活用して、自社開発のクラウドサービスを通じた課題解決を企画提案していきます。 事前のアポイント設定から商談、クロージング・ご契約までご担当いただきます。凡そ1日あたり2～3商談(オンライン)程度行います。 災害安否確認システム「安否コール」、ホームページ制作・管理ツール「フリーコード」など幅広い自社サービスがありますので、顧客ニーズにあったご提案をしていただきます。 社内の他部署を巻き込みながら、お客様の課題解決にむけて伴走できる体制を構築し、ただ売るだけではなくお客様に価値を提供できるところまで携われます。 《具体的な仕事内容》 ■自社サービスの資料請求や新規問い合わせを獲得するための各種施策の立案・実行（メルマガ配信・オンラインセミナー・展示会出展など） ■導入をご検討いただいている企業への新規提案営業 フロントソリューション営業：お客様への現地訪問含む インサイドセールス：電話やオンライン商談による内勤営業 ■見積書・提案資料作成 ■MAツールを活用した見込み顧客の育成 ■コーポレートサイト・サービスサイトの更新・運用 ■ビジネスパートナーとの協業活動 ■SE同行の法人向けシステムソリューション営業 ■失注理由からのサービス改善案の提示 など 《営業スタイル》 ・直販営業：WEBサイトからの問い合わせによるインバウンド営業、保有リストへのアプローチ ・代理店営業：販売代理店の新規開拓、販売代理店への勉強会や共催セミナーやフェアの企画や運営のサポート まずはじっくり製品とお客様に関する教育研修からスタートします！ 【自社サービスについて】 県内をはじめ500社に導入の実績があるSEO対応ホームページ制作ソフト「フリーコード」や、クラウド型営業支援ツール「eマップロケーション」、ECサイト構築クラウド「クロスコマースゲイト」をはじめ全国の大手企業向けに１２００社以上導入されている安否システム「安否コール」など、サブスクリプション型のサービスとソリューションを提供しています。 【充実した研修制度】 入社後3ヶ月位までは教育カリキュラムを通じて商品サービスの知識やノウハウを得たり､先輩社員に同行したりしながら､お客様の課題や提案方法の理解を深めていただきます｡ 入社半年は成長期間と捉えているので､目標数値を持つことはありません｡焦らず､先輩に同行しながら仕事や業界に慣れていただけます｡ |
| 資格・対象となる方 | 【必要な経験/スキル】 下記に当てはまる方 ・営業経験をお持ちの方（印刷業界・広告・IT業界経験者優遇） ・要普自免許 ・PC操作できる方(Word・Excel・PPT) 【歓迎する経験/スキル】 営業マネージャー、トップセールス、WEBコンサルティング 経験者 年俸優遇 ・U・Iターン歓迎！ ・クライアントにとって本当に価値のあるサービスを提供する営業がしたい方 ・目標達成意欲が高い方 ・課題解決に向けた提案の準備が得意な方 ・新しいIT業界の知識を積極的に学べる方 【こんなスキル・経験をお持ちの方は当社で活かせます！】 ・印刷業界、広告業界、システム開発業界、人材系業界などでの営業勤務経験があれば活かせます。 ・IT業界の営業の経験 ・ITベンダー、事務機器販売、広告代理店などでの勤務経験 ・アクセスログ解析などの経験者は即戦力となります。 【こんな方ならばさらに歓迎！】 ・2年以上のWEB系SaaSの営業経験者 ・2年以上のWEBサイトの営業経験者 ・BtoBセールスマネージャー経験者 ・インサイドセールス マネージャー経験者 |
| 勤務地 | ＜本社＞静岡市駿河区中田2丁目4-40 ※転勤無し |
| 雇用形態 | ①正社員 営業 ※業界未経験者 ②正社員 営業 ※IT業界での営業プレイングマネージャー経験3年以上 ③正社員 営業 ※営業職実務経験3年以上 ④契約社員 営業 ※時短勤務制度あり週3日～ ⑤パートアルバイト 営業 ※時短勤務制度あり週3日～ ※雇用形態④⑤を希望される場合は応相談 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ◎実働8時間・休憩1時間 ※残業0時間推奨（ノー残業デー週２日） ※第1土曜のみ9:00～17:00（実働7時間・休憩1時間程度） ※雇用形態④⑤を希望される場合は上記勤務時間内で応相談 |
| 給与 | 月給20万円～60万円（固定残業代含む） 年収300万円～850万円（インセンティブ年2回・固定残業代含む） ※営業手当（固定残業代20時間分/2万5900円～7万7072円）は時間外労働の有無にかかわらず、固定残業代として支給し、20時間を超える時間外労働は追加で支給。 【雇用形態ごとの想定月収・年収】 ①月給20万円～ 営業 ＜年収３００～４２０万円＞ ②月給35万円～ 営業 ＜年収４２０～７６０万円＞ ③月給25万円～ 営業 ＜年収３５０～６００万円＞ ④月給20万円～ 営業 ※別途インセンティブ ⑤時給1200円～2500円 営業 ※別途インセンティブ ※経験・実績・年齢を考慮のうえ、当社規定により優遇いたします。 ※試用期間6ヶ月あり（期間中、給与に差異なし。手当のみ一部差異あり。期間中は契約社員となります。詳細は面接時にご説明いたします） （参考年収） 450万円（勤続２年・２８歳） 650万円（勤続３年・３１歳） 720万円（勤続５年・４０歳） |
| 待遇・福利厚生 | ※正社員のケース ■昇給／年1回（7月） ■インセンティブ／年2回（6月、12月） チームボーナス／年2回（6月、12月） クラウドセールスボーナス／年1回（6月） ストックボーナス／年2回（6月、12月） コンティニューボーナス／年1回（6月） ■各種社会保険完備 ■通勤手当（規定あり） ■家族手当 ■役職手当 ■職務手当（複数部署の兼務手当あり） ■出張手当 ■時間外手当 ■休日出勤手当・深夜勤務手当 ■退職金制度(勤続3年以上) ■車通勤OK（駐車場代／月5000円負担有） ■自転車通勤可（駐輪場有） ■資格取得支援制度（受験費用を全額会社負担）＜WEB検定・WEB解析士など＞ ■参考書籍代負担 ■外部セミナー参加費負担 ■社内レクリエーション（社員旅行、BBQ等 ※家族補助有） |
| 休日・休暇 | 週休2⽇制(⽇曜、祝⽇、第⼀⼟曜を除く各⼟曜⽇) ※今期（2023年7月1日～2024年6月30日）：年間休日123日（年次有給休暇の計画的付与5日を含む） GW、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業 ※産休・育休取得実績有、男性の育休取得実績有 |
